关于看天吃饭的羽绒服行业，销售淡旺季向来是认贼为子。但当作头部企业的波司登似乎解脱了季节性的“宿命”。

不久前，波司登发布了2024/25财年中期事迹。在羽绒服淡季的4月至9月，公司总营收达到88亿元，归母净利润11.3亿元。羽绒服业务仍是波司登集团交易收入的奠基石。其中，羽绒服板块半年卖出了跳跃60亿元，尤其是波司登主品牌收入就达到52.8亿元。

事迹的抓续增长，与波司登聚焦主业的计谋不无相干。

早在2018年，波司登的掌舵东谈主高德康就建议了 “聚焦主航谈、聚焦主品牌”的计谋标的。

在聚焦主航谈的计谋下，波司登再次回到了增长的快车谈。

与此同期，高德康金钱也侍从着事迹直线拉升。凭证2024年胡润百富榜信息露出，高德康家眷以370亿金钱位列第122位，名次比昨年上升40位，金钱比昨年增长60亿。

01

在多元化成为主流的现今，勇于“把鸡蛋都放进一个篮子里”， 让咱们看到了高德康身上专注的力量。

回来高德康创业流程，波司登大要自如于今，与首创东谈主高德康有着密弗成分的相干。

1952年，高德康出身于江苏常熟的一个制衣世家，从小受到家庭的耳染目濡，高德康很可爱针线活。

初中毕业后，高德康就侍从父亲去作念了成衣。在制衣方面，高德康展示出了超于常东谈主的资质，随着父亲学习没多久，就不错孤苦加工穿着。

不到20岁，高德康就成为当地小知名气的成衣，人人夸赞他的才智和父亲比拟是“略胜一筹胜于蓝”。

这也让高德康愈加励志成为别称好成衣。

1975年，高德康被父母送到上海石库门学成衣期间。

初来巨额市的高德康眼力到了首先进的裁衣技术，也受到番邦前卫的西宾。

高德康频繁从报纸上获取一些信息。从报纸上，他看到了中国登顶珠峰的音书，攀缘者的服装给他留住了深远的印象。

1976年，在上海学习一年的高德康回到旧地，信心飞腾，决定指导村民创业致富。

那时的坐蓐时势如故坐蓐大队的模式，他便号令近邻的村民树立了一个缝纫机小队，我方任队长，靠着8台缝纫机和一辆自行车驱动了创业之路。

创业之初，他们走的格外忙绿，没钱、技术不老到只可帮其他工场加工穿着。

行运的是，他们接到了上海的大单。为了粗略成本，高德康每天都骑自行车去上海取厂家的原材料，然后再骑车复返常熟，等服装加工完成后，再骑着自行车送回上海。

就这么，他们不仅自如了资源，也积聚了扩大限制的资金。

趁着改变，高德康径直将小队升级成了工场，况且接到的订单越来越多，不仅有服装厂的订单，还拿到了上海一家工场的授权，进行贴牌坐蓐。

1980年，为了反应国度改变通达号令，紧跟期间步调，高德康拿出这些年积聚的积蓄，在上海树立了一家罩衣厂。

天然仅仅一家代工场，但凭借着娴熟的技术，厂里的订单越来越多，限制越来越大。

自后，高德康照旧不知足于帮别的工场加工。在作念了严格的调研后，他决定树立我方的品牌。

不错说，他永恒忘不了报纸上看见过的羽绒服。彼时，国内羽绒服商场并莫得透顶掀开，腾贵的造价成本加上技术壁垒，劝退了好多服装品牌专注去作念羽绒服。

高德康觉得，如斯“稀缺的资源”，应该要尽快干预坐蓐。

1992年，高德康注册了波司登商标，拿出通盘积蓄驱动全力倾注于羽绒服。

但推行是狰狞的，高德康的自信差点将我方推入深谷。

1994年冬，波司登为了开拓朔方商场，准备了23万件羽绒服，在高德康看来，我方的产物一定格外畅销。

但由于初代产物浑沌苟简振奋感和前卫感，因此以前冬天将近为止时，波司登坐蓐的第一批羽绒服只卖出10万件，剩下的全部砸手里了，导致欠下银行800万元的贷款，一度濒临歇业。

在企业生命攸关时刻，高德康对产物进行了一系列的检阅，最终在1995年的夏天，在北京王府井开展了反季销售，两个月卖掉了2.5万件羽绒服，由此回款了500多万。

此次销售最终让公司动手成春，况且创下了宇宙销量第一的佳绩。

而助波司登迎风翻盘的反季销售，也一直陆续于今。

也恰是此次危险，让高德康驱动防范营销策略。尔后，他花重金在央视投放告白，并邀请了明星为其代言。波司登品牌的知名度驱动连忙提高，冉冉成为服装界无人不晓的品牌。

2007年，波司登在香港获胜上市，并被评为中国世界名牌产物。波司登站在了国内同业弗成企及的高度，驱动防范海外化运营。

02

在登陆本钱商场后，高德康但愿已毕“逆天改命”，化解羽绒服“看天吃饭”的风险。于是开启了多元化的步调，先后进攻男装、引申女装、以及童衣业务以至还作念战胜。

关联词，多元化的尝试再次将公司推向危险旯旮。

财报露出，2013财年至2016财年，波司登营收相接下滑，辞别为93.25亿元、82.38亿元、62.93亿元以及57.87亿；净利润则从10.79亿、6.95亿，一都暴跌至1.32亿。

限制越来越大，事迹却冉冉下滑。这使得高德康不得不再次反想。

2017年，高德康决定回来主业，建议了“聚焦主航谈、聚焦主品牌”的计谋，并蛊卦作念“全球热销的羽绒服内行”的品牌计谋定位。

自2018年起，波司登驱动对多元化业务板块下男装业务及居家服进行缩减，与日本品牌Petit main的勾搭姿色童衣业务也冉冉不光显之。

在聚焦主航谈的计谋下，以及进行了高端化转型以来，波司登驱动走出危险，从头回到了增长的快车谈。

这一年，被称为高德康指导波司登的“二次创业”。

凭证财报露出，2019财年至2024财年，波司登营收辞别为103.83亿元、121.91亿元、135.17亿元、162.14亿元、167.74亿元以及232.14亿元；净利润则辞别为9.81亿元、12.03亿元、17.10亿元、20.62亿元、21.39亿元以及30.74亿元。

重回波司登主品牌后，波司登的品牌形象如实也得到了改变，变得愈加前卫、愈加高端。

为了给耗尽者强化“专科+前卫”的高端品牌形象，波司登也格外大手笔。

比如聘任曾供职于爱马仕、Prada、Versace的运筹帷幄师，出书联名款；登陆海外时装周、与顶流明星勾搭等。

财报露出，从2019年于今的5年半时期，波司登告白营销开支高达268亿元。

天然，从2018年驱动，波司登也驱动进入加价期间。

据东兴证券研报，2017年，波司登品牌转型之前，产物吊牌价平均在1000元-1100元，自2018年起价钱带抓续上移，到2021年，吊牌价的均价高涨到1800元独揽，四年的时期，波司登羽绒服吊牌均价涨了63%-80%。

握住举高售价，波司登也遭到热议及诟病。

酬酢平台上，有声息暗示，“月薪2万，买不起羽绒服”。波司登也会出当今话题中心，背后其实是耗尽者对波司登品牌与价钱的考量。

内容上，在羽绒服赛谈，波司登也并非安枕而卧。

包括耐克、The North Face、DESCENTE、KOLONSPORT等畅通品牌，优衣库、Zara等快前卫品牌也想来羽绒服范围分一杯羹。

面对热议以及繁密强敌，高德康永恒保抓主品牌的计谋“毫不降价”。其集团高档副总裁芮劲松觉得， “降价是短效的技能，耐久看即是‘自裁’”。

从当前看，高德康计谋无疑是获胜的，在集团事迹高升的同期，高德康家眷的身价亦然水长船高。凭证2024年胡润百富榜信息露出，高德康家眷以370亿金钱位列第122位，名次比昨年上升40位，金钱比昨年增长60亿。